Inspirer ou influencer

Un conseil non sollicité suppose que l'autre ne sait pas ce qui est bon pour lui

Un conseil qu'on n'a pas demandé déclenche souvent une envie de dire non, avant même d'y avoir réfléchi. Il part du principe que l'autre ne sait pas ce qui est bon pour lui, et que la personne qui conseille sait mieux.

Trois situations se mélangent souvent : le conseil demandé, le partage d'expérience, où quelqu'un raconte ce qu'il a vécu sans rien attendre, et le conseil donné « pour ton bien ». Ce « pour ton bien » place la personne qui conseille au-dessus de l'autre.

La personne la mieux placée pour décider de sa vie est celle qui la vit. C'est ce qu'on appelle l'agentivité : la conviction que chacun sait faire des choix pour lui-même. Un conseil « pour ton bien » vient heurter cette conviction.

Partir du principe que l'autre sait, et répondre s'il pose la question, garde la relation à égalité.

Influencer, c'est dire quoi faire. Inspirer, c'est montrer ce qu'on fait.

On peut être très peu influençable et très inspirable, parce que ce sont deux choses différentes.

Au restaurant, demander aux autres ce qu'ils prennent puis choisir la même chose revient à voir ce que l'autre fait et à le trouver bien. Le choix reste le sien. Être influencé, c'est faire ce que quelqu'un dit de faire.

Quelqu'un qui inspire montre ce qu'il fait et ce qui marche pour lui, sans rien attendre. Quelqu'un qui influence veut faire faire quelque chose, et ça se sent, même quand c'est subtil. Dès que ça se sent, c'est fini.

Sur les réseaux sociaux aussi, certains comptes disent quoi faire, d'autres montrent ce qu'ils font. Les seconds inspirent.

Faire le contraire par rébellion, c'est encore se faire influencer

Refuser un conseil peut donner envie de faire l'inverse. Faire l'inverse juste parce que quelqu'un a dit de faire quelque chose laisse encore l'autre décider, dans l'autre sens.

Revenir à ses propres critères rend la décision libre. Ils mènent parfois au même endroit que le conseil, et c'est très bien : la décision vient de soi.

Entre suivre et faire l'inverse, il reste une autre option : poser une limite. Ces conseils sont autant de micro-perturbations. Expliquer à la personne, si elle peut l'entendre, pourquoi son conseil n'a pas de sens pour soi lui apprend à ne plus le faire.

Un contenu qui inspire montre ce qu'on vit

Beaucoup de techniques de marketing et de personal branding sont tournées vers l'influence, même quand ça ne se voit pas. Le format « les 3 erreurs que tu fais quand… » part du principe que la personne se trompe, et cherche à changer son comportement.

Ce format veut changer le comportement de la personne, au lieu de la laisser apprendre de son comportement et évoluer d'elle-même.

Parfois, ça se joue à un mot. « 3 façons de faire » propose. « 3 erreurs que tu fais » juge.

Pour moi, choisir l'inspiration dans mes contenus, c'est montrer ce que je vis, ce que je comprends, ce qui marche pour moi, et laisser chacun en faire ce qu'il veut, même si la plupart des méthodes vont dans l'autre sens.